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最新银行客户经理年度工作总结个人

银行客户经理年度工作总结

一、工作概述

2023年度，作为XX银行XX支行客户经理，我紧紧围绕分行提质增效的工作主线，以客户为中心，以市场为导向，积极拓展业务，优化服务体验，全面完成了分行下达的各项经营指标。全年实现个人存款新增5000万元，贷款投放8000万元，中间业务收入85万元，客户数量增长300户，各项指标均超额完成年度计划。现将本年度工作总结如下：

二、工作成绩

（一）存款业务成绩显著

1.个人存款稳步增长

-全年新增个人存款5000万元，完成年度计划的125%

-季度存款增长率分别为：Q18.5%、Q212.3%、Q315.6%、Q418.2%

-成功营销VIP客户15名，带动存款新增2300万元

-开发并维护高净值客户28名，户均资产达180万元

2.对公存款贡献突出

-成功拓展小微企业客户12家，对公存款新增1800万元

-通过供应链金融服务，带动上下游企业存款新增1200万元

-与当地商会建立战略合作关系，获取优质企业客户资源23家

（二）贷款业务全面发展

1.个人贷款业务

-全年发放个人贷款4200万元，完成年度计划的115%

-住房贷款1800万元，占