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《“低空+文旅”融合模式下景区空中游览产品定价策略与复购率》

一、概述

1.1报告背景与研究意义

低空经济作为国家战略性新兴产业，近年来在文旅融合领域加速渗透。随着《“十四五”通用航空发展专项规划》的深入实施，低空旅游消费场景快速拓展，黄山、三亚等热门景区率先布局空中游览产品，形成“低空+文旅”创新模式。该模式不仅丰富了景区体验层次，更成为拉动高端旅游消费的新引擎。

研究空中游览产品的定价策略与复购率关系具有迫切现实意义。当前市场存在价格体系粗放、复购动力不足等问题，导致资源利用率低下。科学定价既能优化单次消费价值，又能通过体验设计增强用户粘性，对提升景区综合收益至关重要。本报告聚焦核心痛点，为行业可持续发展提供决策依据。

1.2研究范围与方法

本调研覆盖2023年1月至2024年6月中国低空旅游市场，重点选取黄山、三亚、张家界三大热门目的地作为样本。研究对象限定于景区运营的直升机与eVTOL空中游览产品，排除私人飞行等非文旅场景。数据采集采用多源融合方法，包括对1200名游客的问卷调查、8家运营商财务数据、民航局政策文件及第三方平台消费记录。

调研方法上，定量分析依托SPSS软件处理价格弹性模型，定性研究通过20场景区管理者深度访谈完成。需说明局限性：样本集中于高线城市客群，县域景区数据覆盖不足；eVTOL技术处于试点阶段，长期运营数据有限。