华峰重庆氨纶2020销售岗招聘笔试题及完整解析答案.docVIP

华峰重庆氨纶2020销售岗招聘笔试题及完整解析答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.销售的核心目标是（）

A.完成销售额

B.满足客户需求并实现企业价值

C.建立客户关系

D.提高产品知名度

2.氨纶产品的主要特性不包括（）

A.高弹性

B.耐低温性

C.良好的染色性

D.高断裂强度

3.客户异议处理的第一步是（）

A.反驳客户

B.认同客户感受

C.提供解决方案

D.确认异议

4.FABE法则中的“B”指的是（）

A.产品特征

B.产品优势

C.客户利益

D.证据

5.华峰氨纶的核心价值观是（）

A.创新、品质、责任、共赢

B.诚信、专业、高效、服务

C.进取、协作、卓越、诚信

D.责任、创新、品质、服务

6.市场定位的核心是（）

A.产品差异化

B.价格策略

C.渠道选择

D.促销手段

7.CRM系统主要用于（）

A.客户信息管理

B.财务核算

C.生产管理

D.物流跟踪

8.销售漏斗中转化率最高的阶段是（）

A.初步接触

B.需求确认

C.方案提交

D.合同签订

9.氨纶在纺织行业的主要应用领域是（）

A.工业用布

B.运动服装

C.家居装饰

D.医疗用品

10.沟通中“70%的信息是通过什么传递的？”（）

A.语言内容

B.肢体语言

C.语调

D.表情

二、填