原创力文档2026年销售岗位考核试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.在SPIN销售模型中，用于揭示客户隐性需求的提问类型是
A.状况型
B.问题型
C.暗示型
D.需求-效益型
答案：C
2.某产品原价800元，公司给予经销商“进十赠一”政策，则经销商实际单台进货成本为
A.720元
B.727.27元
C.733.33元
D.750元
答案：B
3.下列哪项指标最能直接反映销售团队对利润的贡献
A.销售额同比增长率
B.毛利率
C.市场占有率
D.客户满意度
答案：B
4.在B2B复杂销售中，采购中心“守门者”角色通常由谁扮演
A.使用部门经理
B.
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