浙江工业职业技术学院《采购过程演练》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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浙江工业职业技术学院《采购过程演练》

2023-2024学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共20个小题，每小题2分，共40分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、商务谈判是企业间合作与竞争的常见场景。假设一家企业在与供应商进行价格谈判时，双方在价格上存在较大分歧。为了达成双方都能接受的协议，以下哪种谈判策略可能最为合适？（）

A.采取强硬立场，坚持自己的价格底线

B.做出较大让步，迅速达成协议

C.运用妥协和交换的方式，寻求双方利益的平衡

D.中断谈判，等待对方主动妥协

2、企业的数字化转型是当前的重要趋势。假设一家传统制造企业想要进行数字化转型，以下哪个方面的变革可能最为关键？（）

A.引入数字化生产设备，实现生产自动化

B.搭建电子商务平台，拓