原创力文档第1篇
一、方案背景
随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。在众多客户中，重点大户作为企业稳定的收入来源和市场份额的保障，其重要性不言而喻。为了更好地维护和拓展重点大户，提高企业竞争力，特制定本重点大户营销方案。
二、目标市场与客户定位
1.目标市场：
-国内外大型企业、集团公司、上市公司等。
-政府机关、事业单位、大型院校等。
-行业协会、商会等组织。
2.客户定位：
-具有较高购买力，消费能力强的客户。
-对产品质量、服务、品牌有较高要求的客户。
-在行业内具有较高影响力，能够为企业带来良好口碑的客户。
三、营销策略
1.市场调
文档评论（0）