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国际贸易实务与案例分析手册

第1章国际货物买卖合同订立与履行

1.1国际货物买卖合同的订立与生效

订立过程始于询盘与发盘，需明确交易标的、数量、单价及总金额等核心要素，例如某钢铁公司询盘时询问“钢卷长10米，重5吨，单价2000美元/吨”，进口商随即发盘规定“数量500吨，单价2000美元/吨，信用证见单即付”，此时双方已达成初步合意。确认发盘有效期至关重要，若有效期为3天，发盘人必须在3天内发出接受，逾期则发盘失效，否则视为新发盘，需重新确认交易细节。

接受必须是向发盘人发出的无条件同意，任何附加条件（如“仅限中国客户”）均构成新发盘，导致原合同无法直接成立。合同生效需满足双方签字盖章或电子签名，且符合法律规定的生效要件，例如一份由买方和卖方共同签署的《销售确认书》自签署之日起即对双方产生法律约束力。合同生效后的履行义务不可随意变更，任何一方不得擅自修改合同内容，否则需经对方同意，否则原合同条款继续有效。

若合同涉及跨境，还需考虑海关通关、检验检疫等前置程序，货物在符合监管要求并通过海关检验后，买卖合同才真正具备履行条件。

1.2国际货物买卖合同的主要条款

货物描述必须准确无误，需包含品名、规格型号、材质、包装方式及唛头，例如“不锈钢冷轧卷，牌号SUS304，包装为2500公斤/托盘，唛头为ABC-2024-001。数量