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进出口贸易流程与法律法规手册

第1章进出口贸易基础与合同订立

1.1贸易术语与价格构成

贸易术语（Incoterms）是界定买卖双方责任、费用和风险转移点的国际通用规则，其核心在于明确“谁负责什么”以及“何时完成交付”。例如在FOB（装运港船上交货）术语下，卖方仅需将货物装上买方指定的船只，风险即在装运港越过船舷时转移给买方；而CIF（成本、保险费加运费）术语则要求卖方不仅负责将货物运至目的港并投保，还需支付全程运费和保险费，风险转移点同样在装运港。价格构成需严格区分成本、利润与税费，避免报价混乱导致履约纠纷。以FOB术语为例，卖方报价应包含货物出厂价、国际运费、保险费及合