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渠道拓展活动执行全案

做了七年渠道拓展，我最深的感触是：一场成功的渠道活动，不是拍脑袋定个主题就能成的。它像搭积木——前期得把每块“材料”摸透，执行时要精准拼接，结束后还要复盘调整，才能搭出稳固又漂亮的“房子”。今天就从“过来人”的视角，把这套从0到1的执行全案掰开揉碎，讲讲每个环节的关键动作和血泪经验。

一、前期筹备：把“模糊想法”变成“作战地图”

1.1用“三问法”锚定核心目标

刚开始做活动时，我犯过最傻的错误就是“为了拓展而拓展”。有次领导说“这个月要多铺终端”，我们就闷头扫街签了50家小店，结果三个月后回访，其中35家因为进货流程复杂、返点政策不清晰直接断了合作。后来我学聪明了——目