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2025年国际商务谈判课后案例分析题

一、案例分析题（共100分）

1.阅读以下国际商务谈判案例：A公司是一家中国的电子产品制造商，欲与美国的B公司进行合作，共同开拓国际市场。在谈判初期，A公司提出了自己的合作方案，包括产品研发、生产分工以及市场销售等方面的内容。B公司则对A公司的方案提出了一些疑问和修改意见，尤其在利润分配方面，B公司希望能够获得更大的份额。请分析A公司在面对B公司对利润分配提出的异议时，应该采取哪些谈判策略？（30分）

2.案例中提到，A公司在产品研发方面有独特的技术优势，但B公司担心A公司会在技术共享上设置障碍。如果你是A公司的谈判代表，如何向B公司说明技术共享的