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马斯洛需求层次理论与营销战略

蜜蜂整日忙碌,备受颂扬;蚊子不停奔波,.多么忙不重要,忙什么不重要,为什么忙才重要!忙?2

马斯洛需求层次理论

与营销战略

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自我实现的需要尊重的需要社交的需要安全的需要生理的需要马斯洛的需要层次理论4

马斯洛需求层次理论与营销战略根据五个需求层次,可以划分出五个消费者市场:1,生理需求→满足最低需求层次的市场,消费者只要求产品具有一般功能即可5

马斯洛需求层次理论与营销战略2,安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3,社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象6

马斯洛需求层次理论与营销战略4,尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5,自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌7

马斯洛需求层次理论与营销战略“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”需求层次越高,消费者就越不容易被满足。满足消费者需求层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。8

大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9

马斯洛需求层次理论与营销战略市场的竞争,总是越低端越激烈,价格竞争显然是将“需求层次”降到最低,消费者感觉不到其他层次的“满意”,愿意支付的价格当然也低.10

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