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海信无领导小组讨论试题及详细答案

试题一：海信市级经销商选择（高频实操类，适配营销、渠道岗）

题干（5分钟读题时间）

海信计划在某地级市拓展新的家电销售渠道，需从A、B、C三家候选经销商中选择唯一一家达成长期合作，合作核心目标是提升当地海信家电市场占有率、保障供货稳定性，同时控制合作风险。三家经销商具体情况如下：

A经销商：与海信有8年长期合作历史，信誉良好、履约能力强，资金实力雄厚，当地线下门店覆盖3个核心商圈，但营销模式传统，缺乏线上运营能力，近3年合作销量增长缓慢（年均增长3%），且不擅长新品推广。

B经销商：成立5年，营销能力突出，擅长线上直播、社群运营，近2年家电销量年均增长18%