面临销售业绩不好的情况，我们弱电人如何办？.pdfVIP

面临销售业绩不好的情况，我们弱电人如

何办？

前言：

今天一个朋友过来找我聊天，聊了一下今年上年的弱

电市场，感觉有一些东西，可以拿出来分享一下，希望大

家可以讨论一下。

正文：

下午朋友过来，我以为找我约个球什么的？没有想到找

我是关于业绩的事情，朋友是做机房工程销售，说白了

就是机房全套产品，包括施工，他们公司资质也比较齐

全，既可以做工程，有可以做渠道，实际很好操作的，但

是他却说今年上年业绩没有完成，整个上年没有成

交一单，有单也是去年跑的，今年签的，去年这个时候基

本上完成了全年的业绩了，但是2019年上年却是惨淡

的，我问什么？他说市场太少，我说我去年给了你一个

全省的工程信息，你不跑，你却跑一些集成商，集成商不

好做，你就不好做，尽然你们公司资质比较全，可以试着

接一些工程自己来做啊，他说没有关系，不好弄，那么

在成了一个死循环了啊！

正式由于工程的特殊性，导致在整个智能化弱电市场，

基本都是靠人脉在生存，你做产品需要人脉，做设计需

要人脉，做工程更需要人脉，尽然无法改变，我们为什么

不试着改变自己的营销策略呢，他以前在一些不重要的

客户浪费太多时间，应该注重老客户的维护，因为你不

维护老客户，那么新的竞争对手可以轻松的替代你啊，

还有他没有注重中小企业的开发，一些中小企业就因为

自己的实力不足，无