投资型会员卡销售培训.pptVIP

投资型会员卡销售培训课件;优选投资型会员卡销售培训课件;目录;引言——达成销售的必备条件;第一部分销售前的准备工作;一、首先清楚卖什么？——建立产品信心

产品是什么？

产品表象——会员卡

产品实质——“度假计划”“投资计划”

你销售的不是实物，而是一种类似保险的“服务承诺”！

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品

的质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。因此让客户了解服务载体——酒店的优势、信任公司实力及承诺兑现能力至关重要！;

产品能给客户带来什么益处？

消费优惠

保值、增值收益;附件：投资型会员卡效用对比表;二、其次才是怎么卖？

建立销售渠道——产品信息传递给客户，并且客户能方便地购买。

本案的主要销售渠道是——陌生拜访！

运用销售技巧——促使感兴趣的客户顺利成交，或者让可买可不买的客户下定决心购买;第二部分基础销售技巧;前提：正确看待销售技巧;一、做一个让客户喜欢的人;

人们喜欢……的人？

你能和你不喜欢的人建立融洽的关系吗？

你如何知道自己与某人已经建立了融洽的关系？

你在任何试图建立融洽关系的见面或会谈前5分钟所要做的5件事情？

你认为有可能跟所有人都处好关系吗？

第一次同客户会面或谈话时，哪一点会更重要