百度代发排名与竞价转化率如何双提升.docVIP

我从2019年开始做竞价培训，看过太多账户，陪跑过太多企业，发现一个很真实的规律：百度竞价呢，它是中小微企业最稳的获客渠道。主动搜索的线索意向高，成交稳，对销售团队要求也比较低。但是同样做竞价推广，企业的水平天差地别，我把它们分成三个清晰的阶段。

第一阶段呢，叫生存型投放。能拿到线索、能成交就停在原地，预算固定，每天花200、花300，好，固定了，充值也固定，没人专门负责优化账户，把账户扔到百度客服那儿维持着就好了，从来不做深度分析，也不做系统的优化，维持现状即可。这是绝大多数企业的状态。

第二个层级，比较重视百度竞价推广了，请了专职的优化师，或者把账户交给专门的代运营公司进行维护打理。开始做完整的数据分析，知道线索成本多少，知道有效成本多少，知道成交成本多少，也计算过详细的投产比，全部算清了、算透了。核心的目标是降本增效，同样的业绩少花钱，同样的预算多拿线索量。能做到这一步的企业呢，大概不足20%。他们的追求就一个，尽量低地把线索成本控制下去，花更少的钱带来更多的业绩，把成本最大化地控制下去，这是他们的目标。

第三个层级，规模化增长优先。数据模型跑通了，投产比稳定之后，不再死磕极致的成本了，而是主动地加大投放力度，快速放量，接受合理的成本上浮，投产比略微下降点都没问题。优先追求线索量翻倍、业绩翻倍，只要线索量增长了，业绩增长了，投产比下降一些，能接受，没问题。当下流量越来越稀缺了