商务谈判习题试卷及答案.docxVIP

商务谈判习题试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1.商务谈判的本质特征是（）

A.立场对抗性B.利益交换性C.结果随机性D.单方获利性

2.谈判准备阶段的核心任务是（）

A.制定谈判策略B.收集对手信息C.确定谈判时间D.设计开场白

3.以下属于“软式谈判”（原则型谈判）特点的是（）

A.强调自身利益最大化B.将人与问题分开C.坚持固定立场D.利用威胁施压

4.谈判中“让步策略”的基本原则是（）

A.一次性大幅让步B.对称性让步C.交换条件式让步D.随意让步

5.跨文化谈判中，日本谈判者的典型风格是（）

A.直接高效B.注重关系铺垫C.喜欢公开辩论D.决策快速

6.谈判僵局产生时，最有效的短期应对策略是（）

A.强制对方妥协B.立即终止谈判C.休会调整情绪D.坚持原立场不变

7.合同条款中“违约责任”的核心作用是（）

A.体现双方诚意B.约束履约行为C.增加合同篇幅D.降低谈判效率

8.谈判中“非语言沟通”