11.08关于智能化弱电工程报价方面的问题，如何报价才能让业主认可满意.pdfVIP

11.08关于智能化弱电工程报价方面的问

题，如何报价才能让业主认可满意

前言：

最近做了几次弱电项目的报价，改过改过去，最后业

主一句话，谢谢你的报价，我们下次再合作。瞬间我都想

把电脑砸了，怨气只能朝电脑发了，业主虐我千百遍，我

待业主如初恋，这就是我们这个行业的现状吗？

正文：

我这里没有怨恨业主的意思，各行各业都一样的，谁家

的产品好就用谁家的？谁家的服务好就让他干，但是大

部分的情况是谁家的价格就用谁家的，不管质量如何？

能用就行了！但是在一些项目上，好的产品是有它的优

的，比如大型的门禁系统，几千个门禁，你用一个普通

的产品就不能达到使用要求，我最早的时候碰见过这样

的问题，业主选择了一家便宜的产品，最后安装调试的

时候经常出现个别的门禁掉线的现象，而且掉线的门禁

经常变化，找不到任何解决的方法，业主问我如何这是

为什么？我说最有可能的原因就是系统不稳定，就是这

个产品有问题，最后业主没有办法，重新换了品牌，最后

解决了这个问题。这就是说，我们的报价有时候是比其

他同行可能贵点，但是贵的质量和服务，没有利润就没

有服务。

那么我们在做报价的时候，如何选择合适的产品呢？

首先要和业主沟通，咨询业主的意向品牌，告诉业主次

品牌的好处与坏处，以及自己想在此项目上使用其他品

牌的原因，初次报价，我们还是偏向于从知名