汽车营销分类方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、引言

随着我国经济的快速发展和汽车产业的持续繁荣，汽车市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，汽车企业需要制定一套科学、有效的营销分类方案。本文将从以下几个方面对汽车营销分类方案进行探讨，旨在为汽车企业提供有益的参考。

二、汽车营销分类方案概述

汽车营销分类方案主要包括以下几个方面：

1.市场细分

2.目标市场选择

3.营销组合策略

4.营销渠道管理

5.营销沟通策略

6.营销效果评估

三、市场细分

1.按照汽车类型细分

（1）乘用车：包括轿车、SUV、MPV、跑车等。

（2）商用车：包括货车、客车、专用车等。

2.按照汽车品牌细分

（1）国际品牌：如奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田等。

（2）国内品牌：如吉利、长城、比亚迪、长安等。

3.按照汽车价格细分

（1）高端市场：价格在30万元以上。

（2）中端市场：价格在10-30万元之间。

（3）低端市场：价格在10万元以下。

4.按照汽车用途细分

（1）家用车：以家庭日常出行为主要用途。

（2）商务车：以商务出行、接待为主要用途。

（3）专用车：如救护车、消防车、工程车等。

四、目标市场选择

1.根据企业资源与能力选择目标市场

企业应根据自身资源与能力，选择与之相匹配的目标市场。如资源丰富、技术领先的企业可选择高端市场；资源有限、技术尚待提升的企业可选择中低端市场。

2.根据市场需求选择目标