2026年设备监理师《合同谈判》试卷.docVIP

2026年设备监理师《合同谈判》试卷

姓名：_____?准考证号：_____?得分：______

一、单选题（总共10题，每题2分）

1.在合同谈判过程中，哪一项不是合同谈判的基本原则？

A.诚实信用原则

B.公平合理原则

C.最大化利益原则

D.合作共赢原则

2.合同谈判前的准备工作不包括以下哪一项？

A.收集和分析合同相关资料

B.明确谈判目标和策略

C.制定谈判团队和分工

D.直接与对方进行初步接触

3.在合同谈判中，哪一种谈判策略通常适用于双方利益高度一致的情况？

A.坚持立场策略

B.换位思考策略

C.强硬谈判策略

D.威胁策略

4.合同谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判双方对合同条款的初始报价

B.谈判过程中一方突然改变立场

C.谈判双方对合同条款的最终接受程度

D.谈判过程中出现的意外情况

5.在合同谈判中，哪一项不属于合同谈判的常见障碍？

A.信息不对称

B.利益冲突

C.谈判技巧不足

D.良好的沟通氛围

6.合同谈判中的“BATNA”是指什么？

A.谈判双方的底线谈判条件

B.谈判双方的备选方案

C.谈判双方的谈判目标

D.谈判双方的谈判策略

7.在合同谈