专家和售前方法论之信息化IT售前工程师修炼之道.pptx

专家和售前方法论之信息化IT售前工程师修炼之道

1谁是IT售前2金字塔原理目录3需求分析八步走4沟通与呈现5项目管理

6企业战略管理7软件开发技术目录8新技术领域9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例

01谁是IT售前本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。PARTONE

1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。IT售前方案型售前