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零售业市场部策划师促销活动策划手册

第1章市场洞察与目标定位

1.1竞品分析与市场趋势研判

竞品分析采用SWOT矩阵法，从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个维度拆解主要竞争对手的促销策略。例如，若分析某超市的“双11大促，需指出其库存周转率提升了15%，但发现自有品牌（PrivateLabel）的毛利率仅为12%，而竞品自有品牌已达18%，此为自身核心短板。市场趋势研判需结合大数据工具（如GoogleTrends、百度指数）与行业报告，预测未来12个月消费热点。例如，分析显示