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2025年售中阶段做好技术风险评估试题库及答案

一、单项选择题

1.售中阶段技术风险评估的核心目标是（）。

A.降低销售成本B.确保技术方案可落地并满足客户需求C.提升销售人员绩效D.简化合同条款

答案：B

2.以下哪项不属于售中阶段技术风险的典型场景？（）

A.客户需求变更导致技术方案需重大调整B.供应商关键部件交付延迟C.销售团队与技术团队沟通不畅D.产品市场定价策略调整

答案：D

3.在评估技术方案可行性时，需重点验证的“三性”不包括（）。

A.技术成熟性B.成本可控性C.接口兼容性D.合规适配性

答案：B

4.针对AI算法类技术方案，售中阶段需重点评估的风险是（）。

A.算法训练数据的时效性与代表性B.销售人员对算法原理的掌握程度C.客户对算法输出结果的可视化需求D.算法开发工具的市场占有率

答案：A

5.当客户提出“需与现有老旧系统对接”的需求时，技术风险评估应优先关注（）。

A.老旧系统的品牌与型号B.双方系统的通信协议兼容性C.客户IT团队的维护能力D.对接所需的额外硬件采购成本

答案：B

6.供应链技术风险评估中，对“单一供应商依赖”的应对措施通常是（）。

A.要求供应商签署赔偿协议B.提前储备替代供应商并验证其