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2026年烟草公司终端经理笔试营销知识

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在当前烟草市场环境下，终端经理最核心的职责是？

A.完成销售指标

B.维护客户关系

C.控制价格体系

D.执行促销活动

2.某品牌香烟在本地市场份额持续下滑，最可能的原因是？

A.产品质量下降

B.竞品价格优势

C.终端动销不足

D.以上都是

3.以下哪种促销方式最能提升品牌形象？

A.买赠活动

B.竞品替换

C.品牌联合活动

D.批量折扣

4.在终端管理中，“人、货、场”的核心要素不包括？

A.人员培训

B.商品陈列

C.店铺选址

D.动销分析

5.烟草零售户忠诚度最高的表现是？

A.定期复购

B.推荐新客户

C.支持价格调整

D.以上都是

6.在本地市场，竞品推出“买二送一”活动，终端经理应如何应对？

A.立即跟进相同力度促销

B.强调本品牌品质优势

C.提供会员专属福利

D.以上都对

7.烟草终端的“黄金陈列位”通常指？

A.顾客视线最高处

B.收银台附近

C.店内最显眼位置

D.以上都对

8.以下哪项不属于终端经理的日常巡店内容？

A.检查库存周转率

B.分析竞品促销策略

C.训练零售户销售话术

D.制定区域销售计划

9.当零售户抱怨本品牌销量不如竞品时，终端