期末考查作业 (2).docVIP

演讲与口才

1、阅读美国爱尔琴钟表公司的案例，回答下面问题。

1.爱尔琴公司在20世纪五六十年代奉行什么市场观念？20世纪70年代后奉行的又是什么观念？

答：20世纪五六十年代奉行以产定销的市场观念，20世纪70年代后奉行推销观念。

2.爱尔琴公司在20世纪五六十年代采用的是哪种目标市场营销策略？2世纪70年代以后采用的又是哪种营销策略？

?答：例中的爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门的经营观念对市场主导，竞争核心以及信息的处理处于被动状态。在现代的营销观念有一定的冲突。

3.如果你是那位新总裁，你会进行怎样的理念创新和改革？

答：①：改变营销理念。把“产品导向”理念改为“以消费者为导向”，根据消费者的需求开发出符合消费者需求的产品。

②：改变SBA结构，重新进行目标市场定位。拓展经营领域，改用“多品牌战略”，在保持爱尔琴名牌产品的同时，推出本公司开发的其他品牌的时尚符合顾客需求的钟表，以吸引更多的顾客购买本公司的产品。

③：拓展销售渠道。充分利用大型商场，超市等大众渠道销售新开发的产品。

④：寻求企业管理咨询。俗话说：当局者迷，旁观者清。在公司市场份额逐渐下降而却找不到原因所在的话，可以借助于外界的力量认识本公司的问题何在，并找出解决办法。

首先会在公司内树立现代市场