2026 年谈判综合能力测试（多类型谈判应用）试题及答案.docVIP

2026年谈判综合能力测试（多类型谈判应用）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：请将每小题的正确答案填在括号内。

w1.在谈判中，一方提出苛刻要求，试图让对方做出较大让步，这种策略是（）

A.投石问路B.漫天要价C.最后通牒D.声东击西（答案：B）

w2.谈判中，善于倾听对方观点，理解对方需求，这属于（）技巧。

A.沟通B.妥协C.说服D.协商（答案：A）

w3.当谈判陷入僵局时，以下做法不合适的是（）

A.暂时休会B.改变谈判议题C.强行要求对方接受己方方案D.寻找替代方案（答案：C）

w4.谈判中，通过展示己方优势和成果来增强谈判地位，这是利用了（）

A.权力性影响力B.非权力性影响力C.威胁策略D.合作策略（答案：B）

w5.对于谈判中的利益冲突，最佳解决方式是（）

A.一方完全让步B.双方激烈对抗C.寻求共同利益点，达成双赢D.拖延时间（答案：C）

w6.谈判开始阶段，营造良好氛围的关键是（）

A.提出强硬要求B.展现友好态度C.强调己方利益D.批评对方（答案：B）

第II卷（非选