2025年国企商务谈判技巧培训试题及答案.docxVIP

2025年国企商务谈判技巧培训试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在括号内。错选、多选或未选均无分。）

1.国企商务谈判的首要核心原则是（）

A.实现企业短期利润最大化

B.维护国有资产权益，保障国有资产保值增值

C.扩大市场占有率，提升行业影响力

D.树立国企良好社会形象

2.谈判开局阶段，对方摆出强硬立场，提出远超出合理区间的初始报价，我方作为国企，在合规框架内最适宜采用的开局策略是（）

A.一致式开局策略

B.保留式开局策略

C.进攻式开局策略

D.坦诚式开局策略

3.国企商务谈判中，让步应当遵循的核心原则是（）

A.一次性大幅让步，最大限度显示合作诚意

B.让步幅度逐次递减，逐步接近我方底线

C.先大幅让步后小幅让步，体现我方诚意

D.无条件让步换取对方在核心条款上的支持

4.商务谈判进入僵局，核心分歧为对方要求我方突破国有资产管理合规红线，承诺不合规事项，我方正确的处置方式是（）

A.适当让步满足对方要求，维系合作关系

B.暂时休会，安排非官方接触探知对方真实诉求

C.明确拒绝不合理要求，第一时间启动合规上报程序

D.转移话题，搁置分歧先推进其他条款谈判

5.我方作为卖方参与国企商务谈判，初始报价应当遵循的基本原则是（）

A.报出最