按摩椅销售技巧个人总结(1).pptVIP

按摩椅销售技巧;培训内容;一、心态;二、售前准备;三、网络营销（主要方面）;四、电话营销;;五、店内销售;1.顾客需求分类;2、购买动机;3、顾客来源途径;4、产品选择因素;5、初步判断顾客;6、按摩椅初步演示;7、深入判断顾客;.购买能力;8、确定目标产品;9、深入演示目标产品;10、深入介绍目标产品;11、成交;-帮顾客挑选

当顾客表现出喜欢但犹豫不决时

询问顾客家的装修风格帮他挑选颜色款式等，

-利用促销活动。价格促销或赠品

-利用“买不到”的心理

这个折扣只有跟着我们这个单位活动室的单子一起才能享受这样的折扣，错过了就很难再遇到这样的机会了。;