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2026年湖南单招市场营销专业中职生技能题库含推销技巧

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

说明：下列每题只有一个正确答案。

1.在推销过程中，销售人员首先要了解顾客的______，才能进行有效的需求挖掘。

A.收入水平

B.家庭背景

C.购买动机

D.社交圈层

2.当顾客对产品提出质疑时，销售人员应采取______的方式回应，避免直接反驳。

A.拒绝解释

B.强调产品优势

C.倾听并引导

D.撇清责任

3.在湖南市场，推销农产品时，销售人员应重点突出______特点，以吸引当地消费者。

A.价格低廉

B.外观精美

C.绿色有机

D.品牌知名度

4.推销人员与顾客建立信任关系的关键在于______。

A.不断推销产品

B.展现专业能力

C.提供过多优惠

D.与顾客频繁联系

5.在推销过程中，FAB法则指的是______。

A.功能、优势、利益

B.品牌、广告、促销

C.财务、分析、预算

D.市场、分析、预算

6.当顾客表示再考虑一下时，销售人员应______。

A.立即催促成交

B.表示理解并保持联系

C.突然改变推销策略

D.完全放弃该客户

7.在湖南农村市场推销家电产品时，销售人员应______。

A.强调高科技功能

B.突出性价比

C.侧重售后服务

D.