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区域价格管理方案

作为深耕快消行业十年的市场管理人员，我深知区域价格管理是企业渠道健康度的“晴雨表”。过去几年里，我亲历过某省经销商因跨区低价串货引发的渠道信任崩塌，也见证过通过系统价格管理让区域市场从“乱价混战”到“良性增长”的转变。这份方案的灵感，正是源于这些真实的市场阵痛与经验沉淀。

一、背景与痛点：我们为何要做区域价格管理？

1.1市场现状观察

我在日常巡访中发现，区域市场的价格问题往往呈现“三乱”特征：一是渠道价差乱——同一城市的商超、便利店、社区团购平台，同款产品售价能差出15%-20%；二是跨区串货乱——相邻省份经销商为冲量，以“低于出厂价3%”的价格向周边区域抛货，导致本地经