家电制造企业市场扩展与战略调整分析.pdfVIP

三、简答题（本题型共4小题26分。其中一道小题可以选用中文或英文解答，请仔细阅读答题要求。如使用英文解答，须

全部使用英文，答题正确的，增加5分。本题型最高得分为31分。）

1.吉祥公司是一家冰箱制造商，主要面对中高端消费者。在今年召开的董事会上，吉祥公司决定将生产经营领域延伸至零

售领域，加强对销售和零售商的控制，制定出统一的零售价格，避免因为零售商的竞争，而相互压价，带来降低公司品牌

形象的风险。吉祥公司在2020年收购了一家大型家用电器零售商，作为上述战略的重点措施之一。

吉祥公司利用在制冷方面的专利技术，进入了空调生产领域，在确定空调产品的定位时，对目前的主要空调生产企业的基

本情况进行了分析：

X公司生产空调的最长，其生产的传统空调市场综合占有率多年名列行业前五；L公司以长期经营的多系列空调产品

为基础，近年来开发了新型的变频空调产品，仅短短两三年内，在变频空调的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝

对优势；H公司是一家国际知名企业，其产品主要集中于立柜式空调和空调，H公司雄厚，研发能力强，依靠庞

大的销售网络和低成本不断扩张，市场占有率超过70%。吉祥公司依据产品多样化程度和新产品程度进行了战略群组分析，将

X、H公司划分为一组（产品多样化程度