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销售数据解读

指标与辖区管理TTMS销售行为管理CRM/Birds销售业绩管理SCI销预员人算售销算销售管理与系统的整合

考核销售什么？MRDMRM销售角色销售奖区域奖行为奖合规-培训/退单率/不合规行为人员管理-离职率费用控制产品知识CRMKPI-拜访率/客户覆盖率/协访率指标完成率销售增长率销售贡献率指标完成率销售贡献率增长贡献率销售增长率人均生产力过程数据销售结果数据

销售数据的结构竞品销售数据行业销售数据内部销售数据独立个体绝对值全局整体相对值

数据时间颗粒度MovingMonths滚动月份MTD:Monthtodate月累计MTH:Month月QTR:Quarter季度QTD:Quartertodate季度累计Movingquarter滚动季度YTD:Yeartodate年度累计MAT:Movingannualtotal滚动一年的总和

销售数据的类型数据来源内部销售数据差异就是市场上流通环节中的库存或非目标终端的销量SAP销售数据数据性质公司向经销商的发货量，即向市场输送的的供应量In-Marke销售数据来自所有经销商的流向数据目标医院或药店从经销商的采购量外部销售数据RDPAC销售数据各公司向经销商的发货量，即所有向市场的供应量IMS/CHPA销售数据医院的采购量,通过采样样本医院以及模拟放大等方法扩展为对全