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2026年销售团队培训冲刺模拟试卷及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在B2B销售中，客户采购流程通常分为需求识别、方案评估、供应商选择、合同谈判、实施与评估五个阶段。销售团队在“方案评估”阶段最核心的任务是（）

A.快速报价

B.技术渗透与价值量化

C.签订保密协议

D.安排高层拜访

答案：B

2.某SaaS产品采用ARR（AnnualRecurringRevenue）模型，2025年末ARR为2400万元，2026年Q1新增ARR300万元，流失ARR120万元，则2026年Q1末的ARR为（）

A.