原创力文档营销经理年度工作总结及工作思路
篇1：营销经理工作总结
一、营销观念的问题
1、要找寻合适自身的经销商
（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同抱负的，这样可以共同进展，组合起来的“家庭”才有盼望；
（2）强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？
（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；
（2）产品价格也不廉价，而且同类产品存在许多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；
（3）就目前的人力、财力、物力而言，还无法满意我们涉及到全部“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；
（4）现在的
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