零售行业采购部专员采购计划执行手册.docx

零售行业采购部专员采购计划执行手册

第1章采购计划编制与需求分析

1.1市场趋势与季节性预测

利用历史销售数据进行3年滚动平均计算，以消除短期波动干扰，识别出该品类在“双11、“春节”、“中秋”等关键节点的历史销量均值及标准差，作为预测的基准线。结合外部宏观数据（如CPI指数、大宗商品期货价格）调整基准线，例如若当前煤炭期货价格同比上涨5%，需相应上调预测模型中的基础输入参数。

引入马尔可夫链模型模拟未来12个月的季节性分布，计算出各季度各月段的“概率权重”，从而得出非传统节假日下的需求峰值预测。随后，采用指数平滑法计算移动平均数（MA5）与指数平滑系数（$\a