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国际贸易谈判技巧手册

1.第一章贸易谈判基础理论

1.1国际贸易谈判概述

1.2谈判策略与技巧

1.3贸易谈判中的沟通技巧

1.4贸易谈判中的风险控制

1.5贸易谈判中的文化差异

2.第二章谈判前的准备与分析

2.1谈判前的市场调研

2.2谈判对象的分析与选择

2.3交易条款的制定与谈判

2.4贸易谈判中的利益平衡

2.5贸易谈判中的信息收集与整理

3.第三章谈判中的沟通与表达

3.1谈判中的语言表达技巧

3.2谈判中的非语言沟通

3.3谈判中的提问与回应策略

3.4谈判中的倾听与反馈

3.5谈判中的情绪管理与控制

4.第四章谈判中的协商与妥协

4.1谈判中的协商技巧

4.2谈判中的妥协与让步

4.3谈判中的双赢策略

4.4谈判中的利益交换

4.5谈判中的时间管理与节奏控制

5.第五章谈判中的利益保护与反制

5.1谈判中的利益保护策略

5.2谈判中的反制措施

5.3谈判中的法律与合同保障

5.4谈判中的风险预警与应对

5.5谈判中的谈判成果评估

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