第三章-合同跟单.pptVIP

第三章合同跟单;;

能将英文合同转化为中文形式;中国深圳ＫＫ服装公司生产的产品主要出口欧美市场，金融危机期间公司出口业务也受到冲击。作为KK公司的外贸跟单员，如何协助业务员积极开拓市场、寻找并联系海外客户？在出口贸易合同签订前后需要完成哪些具体跟单工作？围绕出口合同的履行，还需要掌握哪些内贸合同的签约要领呢？;一、合同的形式;（二）确认书

是合同的简化形式，和合同一样对买卖双方具有约束力。适用于成交金额不大、批次较多的轻工日用品，小土特产品及已有包销、代理等长期协议的交易。

（三）协议书

在法律上是“合同”的同义词。除非是“初步协议”或者“原则性协议”，并在协议中声明：“本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订”或者类似意义声明，以表明该协议不属于正式有效的合同性质。

（四）备忘录

如果买卖双方商定的交易条件，明确、具体地在备忘录中作了规定，并经由双方签章，那么这种备忘录的性质与合同无差异。如果只是以备忘录的形式记录下来作为将来交易或合作的依据，则在法律上对双方不具有约束力。

（五）意向书

只是双方当事人为了达成某项协议所做出的一种表示，它不是法律文件，对双方没有约束力。;二、合同的效力

1.合同必须通过发盘和接受程序订立。

2.合同当事人必须具有合法的订约能力。

3.合同必须有对价和合法的约因。

4.合同必须符合法律规定的形式。

5.合同