七张保单话加保.pptxVIP

当前业务员面临两大难题一是客户难找！二是见面难说！

一、客户难找业务员找不到客户，这是当前业务员拜访量低下的一个重要原因，同业公司怪招百出，仅举三例：客户资源显得尤为重要！

“客户难找”，没有客户资源找不到客户的住址邀请所有公司曾经购买过分红险的老客户开会客户邀约方面

团队方面“客户难找”，没有客户资源盲打电话平安团队要求所有业务员除了每天6访外，必须盲打200个电话，送5000元的保额。

业务员方面“客户难找”，没有客户资源请客吃饭平安营销员自己掏钱请客户吃饭，告诉客户，可以带9个朋友一起来，而且来了的每人都派发一份礼品。吃饭期间，敬酒，发礼品之后，最后，请客户把联系方式留下来。

“客户难找”，没有客户资源平安公司从公司、团队、到伙伴都在千方百计的挖掘客户资源中国人寿是目前世界上拥有客户资料最多的寿险公司，这些资源是其他公司无法比拟的。

我们身边的客户到底有多少？1、老客户的开发空间有多大？43%的投保人（247.3万人)没有保险保障87.2%的集团客户（230.8万人）没有股份保单92.3万的集团投保人没有购买股份保单。举不胜举，暂列其三……老客户再度挖掘潜力极其巨大！2、老客户的重复开发效能有多大？已有9.09万人重复购买我公司产品，再次购买保费金额达到了7.57亿元老客户重复购买效能极高可再开发14年

分析发现中国人寿业务员拥有得天独厚的客户