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21世纪不动产业务技巧课程之房产勘察篇1

课程提纲：房产勘察的目的房产勘察前的准备房产勘察时应该注意的问题房产勘察的内容和细节房产勘察后应该做的工作2

房产勘察的目的进一步全面的了解业主情况详细了解房屋状况及环境状况合理评估房屋市场价格有效进行客源匹配和向买方客户营销获得独家委托3

提出房勘要求的最佳时机是4

房产勘察前的准备安排约见，给业主留有充分的时间熟悉要勘察房源的资料及周边商圈情况带好必备的工具：卷尺、直尺、粉笔、鞋套、毛巾、纸巾、计算器、笔记本和笔、相关表格、指南针、数码相机、经纪人文件夹等做好应变的准备5

房产勘察时应注意的问题给客户良好印象，不能迟到。需提前熟悉环境。必须佩带鞋套，不论业主家是否打扫非常干净整洁。勘察时至少向客户展示一次经纪人文件夹。勘察时至少和业主沟通30分钟以上。注意：房屋勘察不是走马观花，需要你认真的找出房屋的卖点。建立客户的信任和业主一起探讨营销方案。记住“房子是业主的而不是你的”当客户否定了“你”就否定了“你所有的工作和努力”6

房产勘察时的工作勘察中现场填写《物业勘察表》；草绘房型图、区位图；进行现场拍照；确定房屋的权属7

关于现场拍照8

房产勘察的内容1、交通（公交车站/车号/地铁。通往哪些主要地区？周围主要道路的堵车状况-可以向出租车司机询问了解）2、配套设施（学校、幼儿园、超市、银行、菜场、医院、邮局）3、小区环境及小区