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招聘系统的建立

1、招人的原则：谁用人，谁招人（传统：行政、助理、人事部招聘）

①各部门主管把今年要招聘的人数核定，公司出费用布置展台，由各

部门负责人招聘自己需要的人。

人是能量相互之间的吸引。只要发现某个人有企图心、或是个潜在的

销售人员，会主动把应聘人员拉过来

②速度快

大多数人员找到应聘人员，总是稍后推迟几天开始面试通知（此时一

般应聘者都看过几家公司，或者被其他公司筛剩下的人）

传统：一对一，增加工作量、建立不起来公司的权威

最好是：用演讲的方式来开说明会

2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。

让新员工认同公司、认可老板。

3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分

钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次

性解决）

如何开说明会：必须说明3个问题。

（1)公司是干什么的？

（2)来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成

长、人脉积累

（3)与公司合作，你未来能成为什么？

讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。

如何讲公司？(五大策略）

（1)讲行业（展示行业）－未来空间很大

（2)讲产品－－XX的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案

例、讲自己亲身体验）