企业供应链与销售物流优化策略.pptxVIP

第3章企业物流管理;3.3销售物流管理;1.需要掌握的知识

销售物流管理目标与内容

当代销售物流管理的观念

销售物流管理的标准

销售物流管理的方法

2.需要掌握的技能

市场需求预测

销售渠道设计和选择

分销需求计划与运送决议

;1.销售物流的概念

销售物流，又叫做分销物流，是销售过程中的物流

活动，是伴随销售而进行的物流活动，详细是指将产

品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、储存、流

通加工、运送、配送，始终到最后送到顾客手中的整

个产品实体流动过程。销售物流的内容与环节涉及：

产品包装、产品储存、货物运送、货物配送、装卸搬

运、流通加工、物流信息、分销物流网络规划与设计

、货品管理、物流网点内部物流管理。;2.销售物流管理目标和内容

（1）销售物流管理概念和目标

所谓销售物流管理，就是对于销售物流活动的计划

、组织、指挥、协调和控制。销售物流管理的目标，

就是确保销售物流有效合理地运行。既扩大市场、提

高客户服务水平，又降低成本、提升物流工作效率。

（2）销售物流管理的内容

销售物流管理的主要内容涉及5个方面的工作，即

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