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农村信用社外拓营销总结

为深入贯彻落实服务“三农”、支持小微的市场定位，今年以来，我社以“深耕本土、精准下沉”为核心策略，组建12支外拓营销专班，覆盖全辖8个乡镇、102个行政村（社区），累计开展外拓活动268场，走访农户2.3万户、新型农业经营主体427家、小微企业189户、个体工商户3120户，实现新增有效客户4128户，其中农户占比68%、小微企业及个体工商户占比25%、社区居民占比7%；新增各项贷款1.89亿元（其中涉农贷款占比92%、普惠小微贷款占比65%），新增存款2.6亿元（其中农户存款占比58%、商户存款占比22%），电子银行新增激活4560户，聚合支付新增签约1230户，超额完成年初制定的外拓目标。现将核心工作开展情况总结如下：

一、目标拆解与执行：以“网格化+清单化”推动精准落地

年初结合各网点辖区经济特点、客群结构及历年数据，制定“一网点一方案”外拓计划，将目标细化为“新增客户数、贷款投放量、存款增长率、电子银行覆盖率”四大核心指标，并拆解至月、周、日，明确“班子成员包片、网点负责人包村、客户经理包户”三级责任体系。例如，针对农业大镇XX镇，重点锁定种植养殖大户、家庭农场；针对工业集中区XX镇，聚焦产业链上下游小微企业；针对城乡结合部XX社区，则以个体工商户、新市民消费金融为突破口。

为确保执行力度，建立“日跟进、周调度、月考核”机制：每日外拓结束后