原创力文档现代谈判学试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.谈判的核心议题通常是（）
A.价格
B.质量
C.服务
D.交货期
2.下列不属于谈判中的非人员风险的是（）
A.政治风险
B.市场风险
C.素质风险
D.自然风险
3.谈判中最常见的让步方式是（）
A.一次性让步
B.等额让步
C.递增式让步
D.递减式让步
4.以下哪种谈判风格比较注重人际关系（）
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.竞争型
5.谈判开局阶段的主要任务是（）
A.确定谈判目标
B.营造谈判气氛
C.进行报价
D.讨价还价
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