上门咨询完整流程详解.pdfVIP

成单率提升20%：上门咨询完整流程!（附话术）

一、接待前准备

1.咨询专用文件夹（包括学科纲要内容、教育资讯、公司宣传资料等）；

2.机构宣传册，面谈预案，学员模型分析表，预约咨询登记表，家庭教育胜任力模型分析表，个性化风格评价

之前辅导经历效果等家长与孩子期望值目前问题的分析从表上来看你的某科得成绩不是很理想你能自己分析一下原因吗某科在那个模块上丢分较多呢这个成绩相对来说稳定吗学生在学校的表现上课能听明白老师讲课吗听不明白会及时的问老师问题吗你跟同学交流的多吗遇到

题目，学科知识等级模型分析表等；

3.测评电脑，谈单用A4纸（行动带动思维），黑色水笔等

4.学生档案（学习宝典，教材，教学计划，上课确认单，月考试卷，学生管理跟踪卡，大单合同）等成功案例；

5.报价单；

6.谈单环境准备；

7.个人精神状态

二、迎接

这样一所学校从现在开始就要学习是一个循序渐进的过程不要急于求成要学会归纳总结一步一步向着自己的目标迈进目标动力制定达到这个目标的具体计划每天严格去行落实最后达成这个目标也是必然的如果完成我们的第一个小目标老师奖励你好吗针对家长家长如果孩子完

由前台引领进咨询室，由其他课程顾问代为填写《预约咨询登记表》后引荐接待课程顾