奶粉行业发展战略与实施要点解析.pptx

奶粉销售重点工作及怎样执行;区运行中心重点工作;市场销售额;∑（渠道/门店数量×门店单店销售额）;我们应该怎么去做;区运行中心重点工作;挖潜力

挑竞品

选战术

算费用

做计划

看行动

必检核;工作流程—挖潜力;市场容量;门店分类;四种类型门店的区分对待;怎样确定作战门店;工作流程—挑竞品;对竞争的认识和了解;工作流程—选战术;战术选择要针对竞品的特点：避实击虚

战略上藐视敌人，战术上注重敌人

花钱还要知己知彼！要考虑到竞品的干扰

费用投入要有“点”上的优势

集中标准

人员集中

空间集中

时间集中

产品集中;促销活动的战术;管理好促销员;工作流程—算费用;工作流程—算费用;;工作流程—算费用;工