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- 2026-06-03 发布于北京
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作为一名销售人，你会的一个难题是如何找到决策者——拿主意、能有权利决定可
以买你产品的人。知道谁是最后能决定的人是非常重要的。如果销售人成功的说服
了一个本不该拿主意的人同意产品，这只会增加销售成本，同时给你或你的同事带来不
便。当真正的决策者做出决定时，很可能你的产品被退回，订单被取消…．．
找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。也许需要和多个人打交道，他们可能是在一个
垂直的层面上，也可能是在一个水平层面上的人，甚至关系交互复杂。通常，找到拿主意的
人的
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