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国际贸易实务与风险防范指南（执行版）

第1章国际货物买卖合同订立与履行

1.1国际货物买卖合同的订立方式

国际货物买卖合同的订立方式主要包括要约与承诺，这是国际商事交易中最核心的法律行为。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）及各国国内法，买方发出购买意向书（Offer）即构成要约，卖方回复确认即构成承诺，双方达成一致即合同成立。例如，某中国出口商向德国买家发送一份包含5000吨钢材价格、交货期及付款条件的正式电文，该电文若明确表示“若确认即接受”，即为有效的要约；德国买家回复“同意上述条款”的传真即为承诺，双方合同即刻在传真到达时成立。实践合同与诺成合同的区别在订立方式中体现为是否需交付标的物。国际货物买卖原则上属诺成合同，只要双方意思表示一致，合同即告成立，不以货物实际交付为生效要件。例如，在跨境贸易中，买卖双方通过电子邮件确认了所有交易细节，即便货物尚在工厂仓库，合同也已成立，双方均受合同约束，任何一方不得随意反悔。

确认书（ConfirmationLetter）是国际货物买卖中常见的非正式或正式确认方式，它是对要约内容的再次确认，具有与要约同等的法律效力。例如，卖方收到买方发来的报价单后，发回一份“确认书”，写明“我方已收到贵方报价，同意上述条款”，这不仅是简单的回复，更是法律上的承诺，双方合同随即成立，卖方不得以此为由拒绝发货。要约邀请（In