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国际贸易谈判策略研究提升商贸合作效率

目录

文档概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2研究目的与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.4相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

国际贸易谈判理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1谈判基本模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2谈判策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3影响谈判结果的关键要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

提升商贸合作效率的谈判策略体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.1明确合作目标与底线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.2建立互