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终端陈列与促销活动手册（执行版）

第1章终端陈列规范与布局指南

1.1核心陈列原则与视觉焦点打造

黄金视线层（0-1.5米）必须聚焦于高毛利或主推新品，通过色彩对比和价格标签的视觉引导，确保顾客在3秒内锁定目标商品，避免被周边低价杂项干扰。色彩心理学应用需遵循“主色沉稳、辅色活泼”原则，利用暖色调（如3500K-4500K色温）激发食欲，冷色调（如3000K-3500K）营造洁净感，避免大面积使用高饱和度荧光色造成视觉疲劳。

产品组合陈列遵循FBI法则（Face正面、Body侧面、Back背面），将同类目商品按重量、体积或利润排序，确保从正面看层次分明，侧面看比例协调，背面看陈列完整无死角。价格标签的“三看”标准：顾客站立时能看清价格（字体不小于1.5号），弯腰时能看清单价（需配合小标签或透明卡），蹲下时能看清总价（需配合组合价牌或二维码），确保信息传递零误差。陈列动线设计遵循“S型”或“Z型”逻辑，利用货架高低差引导顾客由下而上浏览，在关键节点设置“试吃区”或“体验台”，将视线强制引导至核心商品，形成闭环销售路径。

视觉焦点打造需利用反光材质（如高光板、亚克力）突出关键商品，配合柔和的顶光照明，消除阴影死角，确保重点商品在100%的曝光率下依然保持清晰的轮廓和质感。

1.2商品分区逻辑与动线规划

商品分区逻辑需严格遵循“大类