市场营销策略与消费者购买决策分析.pptxVIP

会计学;

一.产品(chǎnpǐn)与消费者行为;;（1）产品定位

产品定位就是你在顾客(gùkè)的头脑里怎样独树一帜。

——里斯、特劳特;水星(shuǐxīng)家纺;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠(shuìmián)污染;本身(zìshēn)定位方略;第9页/共52页;依云矿泉水;2、特色(tèsè)功效定位;3、特定(tèdìng)使用者定位;4、特色情感(qínggǎn)定位;5、第一(dìyī)定位;世界(shìjiè)最大的保龄球馆;6、悖反定位(dìngwèi);七喜“无咖啡因”战役(zhànyì);7、比附(bǐfù)定位;第19页/共52页;竞争(jìngzhēng)定位方略;定位(dìngwèi)图;麦肯的对抗(duìkàng)定位;电器连锁巨头的对抗(duìkàng)定位;（2）产品环境

●产品特征

●包装

●品牌(pǐnpái)识别和标签信息;;;1960s初，罗杰斯按消费者接受新产品时体现出来的个性差别和接受新产品的时间(shíjiān)先后，把消费者划分为五种类型：;消费者对新产品反应(fǎnyìng)差别;

;;2．新产品(chǎnpǐn)的类型;;新产品具备哪种特性才容易(róngyì)被市场接受？;四、新产品市场扩散规律(guīlǜ)分析;;（1）敏感性

（2）选择性

（3）相对性

（4）习惯性

;（1）心理定