2025年中职第二学年（推销技巧）专业测试试题及答案.docVIP

2025年中职第二学年（推销技巧）专业测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.推销的核心是（）

A.满足客户需求B.达成交易C.建立关系D.传递产品信息

2.以下哪种客户类型更注重产品的性价比（）

A.理智型B.冲动型C.情感型D.随意型

3.推销过程中，倾听客户需求时，最关键的是（）

A.记录客户所说内容B.理解客户意图C.适时打断客户D.急于表达自己观点

4.当客户提出价格异议时，推销员最好的回应方式是（）

A.直接降价B.强调产品价值C.贬低竞品价格D.不予理会

5.寻找潜在客户的第一步是（）

A.确定目标市场B.收集客户信息C.制定拜访计划D.电话邀约

6.以下哪项不属于推销的基本要素（）

A.推销员B.客户C.产品D.市场

7.推销接近阶段的主要任务是（）

A.引起客户兴趣B.介绍产品特点C.处理客户异议D.促成交易

8.对于情感型客户，推销员应该（）

A.强调产品的理性价值B.与客户建立良好情感联系C.